Se vuoi diventare un venditore di successo devi leggere questi libri

Catturare l’attenzione e creare empatia sono alcuni dei dogmi del venditore di successo, che abbiamo riassunto tutti in questi 5 libri

Nel mondo del marketing non esistono formule magiche per vendere di più e aumentare il fatturato, ma alcuni semplici dritte potrebbero cambiare totalmente la rotta del vostro business. Dal mental coaching alle strategie di fidelizzazione dei clienti: questi 5 libri approfondiscono qualsiasi tematica sia utile a diventare un venditore di successo.

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Venditore o venditore di successo? 5 libri che ti faranno capire la differenza – Ebookmania.it

Innanzitutto, intendete il termine vendita in un’accezione piuttosto ampia, che non riguarda la mera commercializzazione di un prodotto, ma abbraccia anche servizi e idee. Dunque, se la vendita è un’arte, chi la esercita quotidianamente non può fare a meno di conoscere gli stratagemmi principali da applicare per diventare un venditore di successo.

La vendita può essere osservata dal punto di vista del modello AIDA (Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione), spesso applicato anche nel copywriting, vale a dire la stesura strategica di testi pubblicitari con lo scopo di attrarre clienti.

Secondo il modello AIDA, prima si dovrebbe attirare l’attenzione del cliente toccando un tasto dolente che smuova le sue emozioni. Poi si dovrebbe soddisfare l’interesse che il prodotto ha suscitato nel cliente, illustrandone le caratteristiche e i vantaggi, fino a indurre il potenziale acquirente a desiderarlo e a compiere l’azione richiesta, in questo caso l’acquisto. Tutte pratiche che vengono approfondite nei libri riportati di seguito.

5 libri per diventare un venditore di successo

La vendita non richiede solo la conoscenza del prodotto che si sta vendendo, ma una serie di tecniche comunicative che permettano di stabilire un rapporto duraturo con i clienti. Questi 5 libri, selezionati da 4books.com, contengono pillole di sapere che possono essere approfondite in qualsiasi luogo e in qualunque momento.

5 libri venditore di successo
Scopri come fidelizzare clienti e aumentare le vendite con 5 libri – Ebookmania.it

“I segreti del venditore” ad opera del famoso venditore e motivatore Zig Ziglar spiega come trovare degli escamotage per superare le obiezioni dei clienti. “Il negoziato perfetto” di William Ury, invece, offre ottimi spunti di mental coaching per superare la negazione interna e sfondare nel mondo della vendita. “The Art of Psychological Warfare” è il libro di Patrick Sweeney che insegna a far uso della psicologia per diventare un venditore persuasivo, inducendo il cliente a compiere l’azione desiderata.

Se, in alternativa, preferite alcune guide pratiche sulle tecniche da mettere in atto per diventare un buon venditore, “The science of selling” di David Hoffeld e “Dottorato in vendita” di Tom Hopkins sono i libri più adatti a voi.

In conclusione, ecco i 5 libri che 4books.com consiglia per diventare un venditore di successo:

  • “I segreti del venditore” di Zig Ziglar;
  • “Il negoziato perfetto” di William Ury;
  • “The Art of Psychological Warfare” di Patrick Sweeney;
  • “The science of selling” di David Hoffeld;
  • “Dottorato in vendita” di Tom Hopkins.
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